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地坪漆行业现状

来源:www.gzjt88.com 发布时间:2019年10月24日
地坪漆行业现状

近一两年来,感觉得到地坪圈内“抱怨难做”的人原来越多了,都在感慨一年不如一年。甚至有些施工商,前几年还混得好好的,越做下去反而负债率逐步增加了,面对大房开的新工地,内心是欲拒还迎的,又爱又恨。针对当下的一些情况,针对性聊一下个人愚见,圈内分享一下。

一、国内地坪行业现状:

1.会做的人很多,竞争激烈了

我国自有成熟的地坪漆生产与施工开始的时间并不算长,也就20年左右,但也恰好是工商业快速建设发展的20年。按照每3年可以出一批师傅来算,一变三,三变九,会做的人越来越多了。今年初,广交会上公布的数据全国有7000家地坪公司,而且还在快速增加着。经济规律,会做的人多了,自然不好搞了。

2.材料和施工商鱼龙混杂,成规模成标准的很少

材料厂家自身许多也接工程做,或者施工商自己生产材料的也有,到今年底估计已经到1万家,但是施工规模超过1000万的仅仅20%不到。现状是入门门槛很低,可以找个中小型化工厂贴个牌生产一下,然后拉到工地去用,甚至有些材料只有名字而已,无任何检验和商标。地坪公司可以花千把块注册的“一个人公司”,租个小办公室、有的办公室都没有员工也没有,有活找工程队去干得了。质量和服务都很难适应需求。

3.客户群体转变

以往几年,尤其是二三四线城市,哪里会有那么多车库来做,基本上只有一些政府相关的做球场、体育方面,然后就是一些厂房地面了,有工业实力较强的城市地坪漆行业明显发展较快。近几年来,受益于房地产的大规模发展,需要做商场车库、小区车库的越来越多,逐渐成为地坪漆行业的主流客户。

4.受房地产影响较大

做房开的工地,又爱又恨,很多房开都是连锁的,施工单位的报价优势越来越低,工人成本一直在高涨,包工包料报价艰难维持。做房开的工地,尤其是大房开,要求更加严格,需要投入的资本也较多。房地产行业嘛,不好多去说什么,这里也不方便说,方正就是大工地出问题,不管问题大小,不好拿工程款,容易拖死施工商。

二、规避风险的几点建议:

1.务必签好施工合同

包括付款比例的利己要求,具体罗列施工细节可能出现的问题,尽量让问题在发生之前就有预案,市场需要规范起来,需求同行共同维护。(本号其他文章具体聊合同)

2.提升质量要求,从材料采购到工地施工

一个生产型企业,必须花更多精力和金钱在产品质量上,如果一味追求利润,不注重产品质量,企业一定不能在市场上长存,不光是产品质量,还应该顺应市场要求,发展环保型,绿色性,水性化产品,加大科研力度,以市场为导向。

施工企业,湖南地坪漆如果不做好服务,一次性生意是做不长久的。接到业务就联系个施工队包给施工队,施工队人员组成一般都是原来曾经的家装刮墙工、打混凝土的、挖土方的、摇身一变就成了环氧地坪施工技术员,这样子的质量和服务从何去保证呢。

3.多与同地区同行交流,避免跳坑

马云说过,他不喜欢听别人成功的故事,而是喜欢听别人是如何失败的故事,别人掉过的坑,我就想办法尽量避免它。

4.做好同材料商的战略合作关系

要想混得好,现在社会谁没有几个战略合作伙伴,你多了解我,我也多了解你,人员互通都是需要做的,才会有项目优先权啊、经销权啊、材料赊账权啊等。

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